В чем секрет стабильных продаж риэлтора
Каждый агент на рынке недвижимости хочет быть результативным и востребованным, но не у каждого это получается. Что мешает? Люди, далекие от нашей сферы, могут называть разные причины — и лень самого агента, и неустойчивость спроса на услуги риэлторов, и даже невезение. Но это всё — ошибочные предположения.
Основное невезение при старте на рынке недвижимости — это не понять сразу бизнес систему работы агента. Человек может быть отличным знатоком всех нюансов различных сделок, но продажи делать редко, постоянно испытывая дефицит клиентов. А тут и страх неудачи, и обида на все живое, что не оценили старания. Не мотивирует, правда?
А ведь именно понимание системы работы запускает развитие бизнес мышления. А бизнесмена главное, что отличает от «не бизнесмена» — стремление найти решение. Так и риэлтор, хорошо понимающий «скелет» ключевых бизнес задач, на решение которых он может повлиять сам, легко добивается результатов, которым другие агенты завидуют.
