Движ за Недвиж

Никита Вячеславович Логунов (2023)

В книге приведены хорошо зарекомендовавшие себя советы о том, какие шаги следует предпринимать для того, чтобы стать агентом по недвижимости, как выбрать специализацию в этой области и как приобрести знания о рынке, благодаря которым удасться добиться доверия клиентов и уважения профессионалов.14 вопросов Которые помогут повысить производительность и уменьшить количество ошибок6 шагов сделкиКоторые используют все высокоэффективные агенты5 ключевых барьеровРазрешив которые вы сможете закрыть любую сделку

Американские горки на пути к цели или почему люди бросают начатое

Прежде чем вы приступите к реальному изучению и практике, хотелось бы продемонстрировать, что будет с вами происходить. Причем, эта модель уникальна в применении, как читателям данной книги, будущим вашим клиентам, так и к личным целям.

Итак, любые изменения в жизни (хотите вы этого или нет) сопровождает эмоциональный цикл, состоящий из пяти этапов. Это эмоциональный цикл перемен в котором используется модель исследования психологов Дона Келли и Дэрил Коннора.

Эти 5 этапов, которые выглядят как синусоида:

1. Необоснованный оптимизм.

2. Информированный пессимизм.

3. Момент отчаяния (самое дно, когда кажется что ничего не получается).

4. Информированный оптимизм.

5. Успех и самореализация.

Разберем эту схему на злободневном примере: «Я хочу быть в форме».(бегать по утрам, похудеть и т.д.)

Необоснованный оптимизм

Итак, мы полны решимости: мы уже накачали себе картинок из мотивирующих пабликов, купили новые кроссовки. Нам кажется, что мы легко достигнем своей цели, и уже скоро будем махать ручкой тем, кто в нас не верил, со словами: «Выкусили, неудачники!». Мы отказываемся замечать отрицательные стороны нашего плана (например, то, что скинуть 35 килограммов за три дня невозможно или встать на работу уже трудно, так еще и надо встать раньше и куда-то бежать). К счастью, этот этап длится совсем недолго, и на смену ему приходит…

2. Информированный пессимизм

Тут мы понимаем, что путь к цели долгий и кропотливый. Килограммы не уходят, а мышцы растут очень медленно. Мы спрашиваем себя, а нужно ли мне вообще это? При этом у нас еще есть силы и мотивация стремиться к цели. Мы продолжаем ездить в спортзал три раза в неделю. При этом мы уже не выкладываем, как раньше, фотографии о своей новой жизни в социальную сеть. Рекомендую вам не бросать движение к цели на этом этапе, потому что дальше — еще хуже (а значит, и веселее).

3. Момент отчаяния

Большинство сливается именно здесь, потому что в голове постоянно скачет одна мысль: «У меня ничего не получается. Пора смириться с тем, что есть». Вот почему люди бросают начатое на полпути. У меня довольно много таких знакомых, да и личных примеров, когда стремление к своей цели только до тех пор, пока это получается. Как только перестает получаться или долго нет результатов, люди сдаются. Что тут происходит? 90% людей, которые пытаются наработать свое мастерство и экспертность в определенном деле, сталкиваются с этапом, который называется Яма. Мы стараемся убедить себя, что большинство вокруг как я и это нормально, а три вторых подбородка вроде бы не сильно портят селфи, если фоткать себя сверху. Яма бывает и в отношениях в паре (когда первая влюбленность уже закончилась), и в бизнесе, и при изучении любого нового дела. То есть в яме мы оказываемся довольно часто. Большинство людей, попадая в Яму, бросают начатое, и переходят на шаг назад и еще на шаг назад. Если они не видят результат, то информации «онегативить» все уже достаточно и проскочив 2-ой этап возвращается 1-й который необоснованно открещивает от этого якобы «непривлекательного дело» мол: «Слава Богу, я в это не ввязался».

А продолжать работать, даже когда нет видимых результатов, способны очень немногие. Этих-то людей обычно и называют Лидерами.…Делайте, что хотите, но не сдавайтесь в момент отчаяния.

Прокачивайте свою веру и двигайтесь дальше!

Вытаскивайте себя из теплой постели. Выталкивайте себя на улицу, на встречи — куда угодно, лишь бы продолжать двигаться. Именно про этот этап говорят так: «Не можешь даже ползти к цели, ляг и лежи по направлению к ней». Здесь работает не как нам кажется логика, а иллюзии и отрицание которые мы с вами разберем позже. И всегда помните: «Самая темная ночь перед рассветом». Если вам удается преодолеть этот этап, то у вас открывается второе дыхание, которое называется…

4. Информированный оптимизм

Ура! Мы пережили момент отчаяния. К этому этапу у нас уже появляются маленькие успехи, а цена, которую платим за перемены, «снижается», мозгу свойственно приукрашивать воспоминания. Наши мысли и действия становятся более упорядоченными и привычными. Нас уже не надо выталкивать в спортзал. Мы спокойненько ездим туда сами и вполне смиренно. Нам становится комфортно и приятно, мы уже не собираемся останавливаться. Однако временами нас еще шатает, потому что нет финального результата, который должен был реализоваться.

5. Успех и самореализация

Финальный этап. Положительные стороны усиливаются: мы уже неплохо похудели, а «цена» становится все более незначительной. Мы уже привыкли к нагрузкам, у нас выработалась привычка ездить в спортзал. Действия, которые раньше были для нас сложными и малоприятными, теперь привычны. Еще чуть-чуть и цель будет достигнута!Каждый раз, когда мы завершаем цикл полностью, мы не только радуем себя, но и повышаем самооценку.

Конечно, этот цикл может длиться бесконечное количество раз, ведь вы каждый раз выходите на новый виток развития. Но именно умение не сдаваться в момент отчаяния и отличает лидеров.