Делай так и повышай свои доходы. Курс для юристов и адвокатов

Сергей Васильевич Ковальчук, 2023

Эта книга-курс для юристов, желающих зарабатывать много. Среди рассматриваемых тем правильная постановка целей и организация работы с клиентами, составные части успеха, два состояния, в которых зарабатываются деньги, увеличение стоимости ваших услуг (психологические аспекты назначения гонорара), неизвестные и бесконкурентные ниши, ведение блога, специализация и позиционирование, ведение базы рефералов и т.д.Курс состоит из 8 модулей, в каждом из которых от 2 до 5 уроков. Восьмой состоит из одного урока. Под многими уроками я дал обязательные к выполнению задания.Основная часть знаний и практических умений сосредоточена во второй части курса. Можно, конечно, купить и прочитать ради интереса, но если вы действительно хотите добиться ощутимого результата, то пренебрегать практикой не советую.В книге подробно изложены сведения об авторе: кто я такой, мои достижения, на каком основании я обучаю коллег и т.д. Поверьте, стоимость полученных знаний будет гораздо выше цены этой книги.

Введение

Для кого предназначен этот курс? Для адвокатов и юристов, которые действительно желают зарабатывать постоянно и много. Зачем? Я годами наблюдаю за тем, как многие мои коллеги-адвокаты испытывают значительные трудности с заработком. И почти все они зацикливаются на поиске клиентов, которых могли бы проконсультировать, а потом взять на абонентское обслуживание, заключить соглашение на защиту по уголовному делу или на представительство по гражданскому.

Это и ранее являлось для многих серьезной проблемой («сегодня густо, а завтра — пусто»), но с наступлением сначала эпохи коронавируса, а потом СВО она стала вырисовываться в замаячившую на горизонте мрачную перспективу безнадеги и безденежья. И увы, я отнюдь не сгущаю краски, да вы и сами это понимаете, если заинтересовались этим курсом.

За более чем 20 лет адвокатской практики я сменил три коллегии, и везде примерно одна и та же ситуация. Адвокат платит взносы, получает ордера, а вместе с ними полную свободу в самостоятельном поиске клиентов. Никто и никогда за это время не дал мне ни одного дела. Ни единого!

Кто-то мне возразит, что наша профессия свободная и по своей природе не подразумевает какой-либо стабильности в принципе, а тем более стабильного и постоянного роста заработка. Признаюсь, что еще лет пять назад я рассуждал так же.

Но пять лет назад я понял, что не прав. Если продолжать искать клиентов по старинке, этот стереотип застывает в голове и появляются даже мысли оставить профессию. Но…

Дело в том, что адвокат (юрист) во всем мире является высокооплачиваемой и престижной профессией. Налицо диссонанс. Что же я делаю неправильно? Я отвечу на этот вопрос очень подробно и научу вас зарабатывать постоянно. Сначала немного, а потом все больше, и больше.

Но вы должны четко следовать всем моим рекомендациям, которые получите в этом курсе. Почему? Потому что они позволили зарабатывать мне. Много и постоянно (об этом ниже). И еще: я не хочу слушать ваше возмущение и разочарование моими рекомендациями, если вы их не выполняете. Если читаете написанное мною, но ничего из этого не предваряете в жизнь, не делаете заданий, которые я даю в конце уроков.

Я написал тебе программу как стать известным и богатым. Если ты уже знаешь программу, то дальше проблема только в тебе. Если, зная программу, ты бездействуешь, то ты свои ограничивающие убеждения и иллюзии накладываешь на эту программу и сам себе говоришь: “Так, это работать не будет, это у меня не получится” и т. д. Это работа человека с самим собой. Я этим заниматься не буду.

Поэтому, моя задача в том, чтобы человек уяснил то, что я хочу до него донести. Будет он это использовать или останется в своем скепсисе, не пошевелив при этом даже пальцем, не моя задача.

Здесь я лишь перечислю что нужно, а в соответствующих модулях (блоках) этого курса подробнейшим образом обучу нижеприведенному. Итак, чтобы вам зарабатывать больше, нужно:

1. Поднять голову, расправить плечи, отбросить сомнения и скепсис, зажечь в глазах огонь и понять, что не боги горшки обжигают, а богатым станешь именно ты. Это не прерогатива каких-то реальных или мнимых авторитетов нашей профессии.

2. Наладить бесперебойный источник клиентов (доверителей), в том числе путем открытия и заполнения собою никому из коллег неизвестных (а, следовательно, бесконкурентных) ниш.

3. Как можно быстрее продемонстрировать клиенту свой реальный (а не мнимый, который у вас в голове) профессионализм и авторитет. Чтобы потом всегда можно было ему сказать, что это была “демо-версия”, если работать в том же ключе, нужен более высокий гонорар.

4. Делать дедлайны. Быстрейшая и одновременно качественная работа на себя.

5. Завести и (или) развивать свой канал на платформе Дзен.

6. Четко определить свою специализацию (какими делами вы будете заниматься). Остальные дела вы будете передавать другим. Как это сделать, я вас научу. Как и извлекать из этого прибыль.

7. Начать вести специальную базу данных своих коллег.

8. Начать вести базу данных партнеров (рефералов) из числа друзей, их знакомых, ваших соседей, друзей из соц. сетей, таксистов, бывших клиентов и др. лиц, которые будут поставлять вам новых клиентов.

9. Очень желательно пройти курсы при ВУЗе по вашей специализации. Например, я выучился в 2016 году на налогового консультанта. Кстати, тех 380 академических часов мне хватило, чтобы отчитаться перед Адвокатской Палатой за обучение почти на четыре года вперед.

Почему я не буду рекомендовать вам, особенно юристам со стажем, зарегистрироваться и выполнять заказы, скажем, на Kwork или других подобных ресурсах? Да пожалуйста, дерзайте. Но имейте в виду, что того материала, который я дам в рамках только одного этого курса, будет вам, что называется «выше крыши». А в сутках всего 24 часа.

Учтите, мы договорились, что вы четко и в течение очень длительного времени будете следовать моим рекомендациям. В противном случае вы ничего не добьетесь. И готовьтесь, особенно первые несколько месяцев, что вам придется вставать еще раньше, а ложиться еще позже. Как хотите, но перекроите свой день так, чтобы у вас на это было минимум два часа свободного времени.

Прошу вас отнестись к преподаваемому мною материалу крайне серьезно. И самое главное, верьте, что результат впереди. Очень хороший и стабильный результат в денежном выражении. Каком именно? Об этом впереди.