Маркетинг недвижимости. Выставка-продажа одного объекта. Маркетинг-технология «Золотая середина»

Татьяна Вега

Маркетинг недвижимости – инновационный метод продажи объектов вторичного рынка жилья, созданный автором книги на основе опыта и методической работы. Это комплекс мероприятий по представлению и продвижению объекта на рынке, допродажного и послепродажного сервиса объекта, обеспечения осознанного подхода к продаже/покупке объекта, гарантирующий максимальную удовлетворенность результатом всех участников. Главный инструмент – выставка-продажа одного объекта недвижимости. Технология «Золотая середина»

© Татьяна Вега, 2016

ISBN 978-5-4483-5178-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Немного «новейшей истории» рынка вторичной недвижимости

10-е годы 21-го века представляют собой затяжной процесс упадка, стагнации, застоя на рынке вторичной недвижимости.

После взлета количества сделок и необычно больших объемов продаж объектов вторичного рынка в 2005—2007 годах, сегодня как продавцам объектов, так и их агентам приходится «несладко» в большинстве случаев.

Застой на рынке вторичной недвижимости можно объяснить как общей экономической ситуацией в России, так и «захватом» солидной доли покупателей рынком строящегося жилья.

Тем не менее, есть покупатели, предпочитающие покупку недвижимости в обустроенных городских кварталах, и именно за них идет борьба на рынке вторичной недвижимости.

Однако, справедливости ради, стоит сказать, что борьба идет как-то вяло и неактивно. Традиционные методы продаж в общем и целом и не предусматривают никакой борьбы и не имеют для этого инструментов.

В чем заключается работа агента, продающего объект недвижимости сегодня?

В первую очередь — выставить объект в рекламу. Как правило, выбирается один-два платных интернет-ресурса, которыми пользуются в основном такие же агенты, которые осуществляют поиск объектов для покупки их клиентами.

Иногда объект рекламируют в печатных специализированных изданиях, или в газете, например, «Из рук в руки».

Также объект может рекламироваться на бесплатной доске объявлений в интернете, например, Авито, где объекты чаще всего ищут покупатели, у которых нет агентов.

Далее агент ждет «у моря погоды», а именно — звонка от потенциального покупателя, который найдет именно его объявление, и задаст свои вопросы, и — может быть даже — о, счастье, — захочет посмотреть! А потом — может быть даже — о, чудо! — захочет поторговаться и купить!

И причем здесь важный момент — поторговаться, ведь объекты традиционно выставляются по намеренно завышенным ценам, потому что традиционно надо же поторговаться! Почему и зачем это надо делать — точно никто не помнит. И не знает. Но так принято — опять же неизвестно — кем принято и когда — но так уж заведено.

И еще — знаете — может ведь повезти — и покупатель придет несведущий, и купит-таки объект вот прямо по этой завышенной цене, без торга… ну — может ведь такое быть — почему бы и нет…

Так и сидят агенты и их клиенты в ожидании чуда, и висят их объекты в рекламе месяцами, а то и годами, пока не случается жесткий торг с покупателем, которому надо «именно здесь», или пока не снизят цену так, что за неделю найдется покупатель, а застройщики строящегося жилья тем временем «снимают сливки» на рынке недвижимости, имея грамотные, хорошо финансируемые службы маркетинга. И правильно делают — надо заметить. Ведь 21-й век разменял второй десяток!

Так случилось, что автор этой книги — не первый год организует сделки купли-продажи жилья в качестве профессионала вторичного рынка недвижимости.

Поэтому речь пойдет именно о маркетинге недвижимости на вторичном рынке жилья.