Продавец гитар

Борис Колесников (2024)

Борис Колесников, предприниматель и путешественник, создатель сети магазинов музыкальных инструментов, организатор Партнерского союза SKIFMUSIC, занимается бизнесом уже 17 лет. За это время увидели свет десятки проектов в различных отраслях, благодаря которым автор получил огромный опыт. В своей первой книге он делится этим опытом с российскими предпринимателями и со всеми, кто только задумывается об открытии собственного дела.

В океане гитар

Я продолжал расширять ассортимент. В Америке у меня было уже два канала поставки, второй — для подстраховки. Но я понимал, что явно существуют и другие источники товара, — не всё же возят из Штатов, иначе откуда бы такое засилье китайского барахла… простите, ассортимента? Да и клиенты все разные: кому-то нужен супердорогой Gibson, а кто-то хочет просто приличный инструмент за умеренную цену. Такие товары надо было искать поближе.

Первым отечественным поставщиком стала пензенская компания с чудесным названием «Заря Плюс». Она до сих пор существует. На базе советского часового завода ребята наладили производство струн, а на базе фабрики по производству тканей — чехлов для инструментов. Они же вскоре стали возить товары из Китая, и нам кое-что перепадало.

В нашем городе тогда еще работала Самарская музыкальная фабрика, знаменита она была акустическими гитарами ужасного качества модели «одна палка два струна». Эти самые струны они как раз покупали у «Зари». Через какое-то время завод ожидаемо закрылся. Я пытался найти хоть какие-то концы — продолжить их дело на приемлемом уровне, но не вышло. Как в омут все кануло. Очень жаль…

А потом оказалось, что существуют выставки! Ничего себе, секрет для предпринимателя, скажете вы. Но так и было, существование выставок стало для меня очередным открытием. Первая, на которую я попал, — «Музыка Москва», она проводится каждую осень. Потом узнал о Music China — самой большой выставке в мире, которую невозможно обойти даже за несколько недель, наверное. Наиболее престижная выставка — в калифорнийском Анахайме, называется NAMM Show, проходит в январе. Во Франкфурте — Musikmesse… «Индустрия-то огромная! — понял я. — А я тут вожу по десять гитар из Америки…» Стал серьезно изучать вопрос, ездить на каждое мероприятие.

В результате на сегодняшний день на сайте SKIFMUSIC представлены товары абсолютно всех российских музыкальных поставщиков, а их около пятидесяти! Со всеми заключены официальные контракты, налажен обмен данными о товарных остатках, ценах и прочем. В этом особое преимущество, уникальность нашего интернет-сервиса, ведь такой подход к делу очень удобен для покупателя. Гитара, комбик, струны, чехол — всё можно подобрать на одной площадке, к которой имеют доступ все члены Партнерского союза.

Это было адски трудно, но мы это сделали. Сейчас поднять такое дело с нуля потребовало бы гораздо больше времени и средств — если это вообще возможно в текущих реалиях.