Старт продвижения

Елена Кучерявенко (2024)

Мини-гайд для бизнеса и самозанятых. Как не наделать непоправимых ошибок, где найти первых клиентов, что делать самому, а что делегировать, почему нельзя брать кредиты и когда все-таки можно, как привлекать инвесторов и партнеров, и многое другое.

Потолок клиентов и продаж. Срок жизни вашего бизнеса.

— Бизнес: нам нужно 20 тыс. клиентов в месяц на курсы для беременных в городе N.

— Но в вашем городе рождаемость 3 тыс. детей В ГОД.

Предел потенциальных клиентов — это предел ваших продаж в месяц/год, а также срок жизни вашего бизнеса:

Вы отоварили всех доступных клиентов, и если ваши товары не предполагают повторные покупки — всё, можно открывать новый бизнес.

А еще же на доступных клиентов нацелились не только вы, но и конкуренты.

До начала производства продуктов изучите количество потенциальных клиентов в вашем регионе продаж и количество конкурентов на них.

Где брать данные: Росстат, данные о рождаемости, если работаете с детьми, сообщества конкурентов и по смежным тематикам в соцсетях, запросы в https://wordstat.yandex.ru/

Разделите полученное количество клиентов на количество конкурентов, косвенных конкурентов, альтернативные решения той же задачи клиента:

/Например, пойти в кино, на фитнес, свидание, выставку, погулять, посидеть с книжкой дома — альтернативные решения задачи “Как провести вечер/выходной”.

Велосипед, самокат, автобус, самолет, автомобиль, пешком — решения задачи “Добраться из точки А в точку Б”/

— Вам хватит этого количества клиентов на 5-10 лет бизнеса?

— Или не хватит даже на 3 месяца?

— Какой потолок продаж и денег у вас возможен с такого количества клиентов в месяц, год, на всю историю бизнеса?

Если потенциальных клиентов мало, а конкурентов много и они очень активны — для получения продаж нужно будет МНОГО вложений денег.