69 лайфхаков продажника

Никита Вячеславович Калистратов (2024)

Книга «69 лайфхаков для продажников» — это практическое руководство для тех, кто хочет стать мастером продаж. В ней собраны эффективные и проверенные методы, которые помогут не только увеличить продажи, но и выстроить долгосрочные и доверительные отношения с клиентами. Каждый из 69 лайфхаков раскрывает важные аспекты продаж: от психологии клиента и работы с возражениями до нестандартных методов, создания эмоциональной связи и работы с возражениями. Здесь вы найдёте советы, которые помогут продавцам на всех уровнях — от новичков до опытных профессионалов. Книга учит не просто продавать товары, а создавать ценность для клиента, помогать ему решать реальные проблемы и предлагать именно те решения, которые он ищет. «69 лайфхаков продавца» — это не только набор теоретических знаний, но и практическое руководство, которое поможет каждому читателю стать уверенным, успешным и востребованным продавцом.

Лайфхак №7: Постоянно улучшай свои навыки

Совет:

Продажи — это не то, что ты освоил один раз и на этом успокоился. Это динамичная и постоянно развивающаяся сфера, где важно не только следовать проверенным методам, но и постоянно искать новые способы улучшить свои навыки. Специалист по продажам, который перестаёт учиться и развиваться, рискует остаться позади. Мир меняется, а вместе с ним и потребности клиентов, инструменты продаж и даже психология общения.

Самообразование — это не просто полезная привычка, это необходимость для профессионала. Даже если ты уже считаешь себя опытным продавцом, всегда есть куда расти. Чтение книг, посещение тренингов, изучение новинок в области технологий и продаж — все это поможет тебе оставаться на шаг впереди.

Пример:

Когда я начинал свою карьеру в сфере продаж, я думал, что достаточно освоить несколько базовых методов, и успех будет неизбежен. Но чем больше я работал, тем больше замечал, что мои старые подходы уже не так эффективны. В какой-то момент я понял, что пора учиться новым техникам и следить за трендами. Я начал читать книги по психологии, проходить тренинги по новым методам продаж, изучать, как развиваются маркетинговые инструменты и онлайн-продажи.

Один из тренингов, который я прошёл, научил меня новой технике работы с возражениями, которая сделала мои разговоры с клиентами намного продуктивнее. Я стал использовать нестандартные подходы, которые раньше казались мне сложными и непривычными, и результаты не заставили себя ждать. Мои продажи начали расти, а я обрёл уверенность в том, что всегда могу найти решение для клиента.

Упражнение:

Выдели время для личного развития. Запланируй на ближайший месяц несколько дней для изучения новых материалов: книг, статей, видеокурсов или тренингов. Подумай, какие аспекты продаж ты хочешь улучшить. Это может быть работа с возражениями, техника убеждения, использование новых инструментов или даже повышение уверенности в себе в процессе продаж. После этого запиши, чему ты научился, и попробуй применить это на практике. Поделись результатами, насколько изменения в подходах повлияли на твою эффективность.

«Обучение — это не то, что мы делаем, а то, чем мы становимся». — Джон Ф. Кеннеди