Взлёт продаж на минималках

p_i_r_a_n_y_a (2024)

Ты начинающий предприниматель, клиентов мало, денег мало, и рекламный бюджет — это первое, что хочется урезать, как самое "лишнее". Мол, как настанут времена получше, так этим и займусь. Было, признавайтесь? Точно было. Вот только без рекламы лучшие дни для вашего бизнеса могут так и не настать.Реклама — двигатель торговли. Банально, но факт. Хороший товар не продаст себя сам, если потребитель о нём не узнает. Значит, надо чтобы он узнал. Значит, к рекламе, маркетингу и всем возможным инструментам продвижения прибегнуть всё-таки придётся. Пусть и на минималках.Партизанский маркетинг с ограниченным бюджетом — возможно ли это? Давайте разберёмся! Книга о том, как видит продвижение бизнеса с минимальными затратами автор, учитывая собственный опыт: 26 лет работы "на дядю", параллельно с этим 11 лет предпринимательства "на земле" (магазин женской одежды, белья и аксессуаров), и, наконец — снова бизнес, но уже в свободном плавании на фрилансе.

Где можно разместить кюар-код?

Если вы производите продукцию, которую можно потрогать руками, вам повезло больше всего. Просто лепите свой кюар-код так, чтоб его было легко найти, но он бы не особо мозолил глаза.

Итак, где можно разместить кюар-код, если у вас:

●

Одежда, бельё, сумки, рюкзаки

— на ярлычках, где информация о составе и правилах ухода (приучите продавцов говорить, что по кюар-коду можно перейти на сайт и прочитать расшифровку значений этих непонятных значков или просто правила ухода за изделиями).

●

Мебель

— наклейте симпатичные стикеры с кюаром на внутреннюю сторону дверцы шкафчика или на заднюю стенку шкафов изнутри, на столах — на обратную сторону столешницы, на стульях — на обратную сторону сиденья и так далее. Клеить стикеры надо туда, где они не будут мозолить владельцам глаза, но чтоб к ним можно было подобраться при необходимости.

●

Бытовая техника

— где-нибудь сзади, чтоб не было видно при эксплуатации, ну и, конечно, на коробку.

●

Автомобиль (автосалон, автомойка)

— тут за порчу имущества наклейками владелец вам руки из плеч вырвет, поэтому подарите блокнот, магнитик или термо-кружку в машину с вашим лого и кюаром).

●

Снаряга всякая для спорта или туризма

— здесь ребята дружные, общительные, поэтому вшивайте, наклеивайте и дарите мелочёвку с вашим кюаром. Если ваш товар понравится (и ваши условия) — закупятся на всех.

●

Недвижимость

— здесь сделки трудные и редкие, но и денег приносят много. Если вы сами строите, вам проще: закажите оптом красивые брелочки на ключи, и если позволяют технологии, то разместите там кюар. Вряд ли жильцы быстро сменят брелоки на свои, пусть ненароком (или специально) вас рекламируют. А если сразу сдадут квартиру, то и вообще не запарятся сменой брелоков, и тогда к вам на сайт могут зайти и арендаторы. Если вы агент по недвижимости, и дарите клиентам на новоселье бутылку шампанского, дарите ещё и магнитик с кюарчиком. Главное, продумайте дизайн, и расскажите вашим клиентам, почему этот подарок надо беречь, как зеницу ока.

●

Доставка еды

— ну, тут понятно: магнитик на холодильник дарить каждому новому клиенту. Чтоб заглянул в холодильник — пусто, сосканировал тут же ваш кюар с магнитика, и осчастливился.

●

Услуги

"на земле" — обязательно имейте кюар-код со ссылкой на сайт где-то на виду у всех приходящих-уходящих. Хоть на двери, рядом с расписанием работы (или на нём). Любому впервые пришедшему или случайно зашедшему говорите, что всю мнформацию о ваших часах работы, выходных, скидках и акциях обязательно выкладываете на сайт, и что на сайт можно мгновенно перейти по кюару. Пусть при вас перейдут хоть разок! (Раз человек к вам зашёл, то это, как минимум, очень"горячий"клиент, если не сможете вывести на продажу его, то хоть рекламу на таких же, как он, настроите). Ну, визитница с визитками, на которых не только номер телефона и сайт буквами, а кюарчик ещё, пусть тоже будет на виду.

●

Туризм в связке с администрацией

— кюары на памятниках, мемориалах, площадях, в музеях, в местах притяжения туристов — для перехода на страницы администрации со всей информацией, когда был возведён мемориал или поставлен памятник, кому посвящён, кто погребён, если это братская могила, и т.д. Например, все мы знаем памятники павшим в каждом городе и селе, но насколько б облегчил жизнь людям стильный кюар-код где-то рядом: перешёл и посмотрел всю информацию. Этакая дополненная

реальность, экскурсия без экскурсовода. Особенно классно, если экскурсия будет с озвучкой, а не только текст.

●

Я уже говорила, но повторюсь

: ваши фотозоны, ваша сувенирка, подарочные сертификаты, карты клиента (скидочные, накопительные и т.д.), скотч, упаковка и.т.д.

●

Если вы даёте рекламу в обычные бумажные газеты и журналы

, раздаёте листовки, кидаете в почтовые ящики рекламки — ваш кюар обязателен и там. Например, сделали вы праздничную скидку, а праздники прошли, или вообще газета прошлогодняя, но на рекламе есть кюар-код. Есть большие шансы, что люди пройдут по нему на сайт, чтоб посмотреть, а вдруг ещё есть какие-то скидки и акции именно сейчас (а для тех, кто пришёл по вашему кюар-коду, можно и сделать, чтоб люди полюбили по вашим кюарам на ваш сайт ходить — это уж явно не дороже имиджевой рекламы будет).

●

Если вы пишете посты в соцсетях

, то наличие ссылок режет показы просто практически в ноль, так же, как и прямые призывы купить. А уникальные картинки, которые вставлены прямо в эту соцсеть, показы не режут. Как и уникальные тексты. Ну, генерируйте подходящие уникальные картинки нейросетками (есть куча бесплатных), и ставьте куда-нибудь в угол ваш кюар. Мало шансов, что те, кто сидят с телефона, смогут воспользоваться им, но хоть часть аудитории, читающей с компьютеров, сможете поймать.

●

Если у вас интернет-услуги, и вы не привязаны ни к региону, ни к офису, всё немного сложнее, тут надо просто принять, что без рекламы — никуда. Но тут забейте на красивость, и всё самое важное разместите на главной, прям сверху, прям ярко.

Просто представьте, сколько сайтов просматривают закупщики в поисках наиболее выгодного для них предложения. И тот сайт, который свой оффер не красиво спрячет в недрах сайта, а выведет прямо под названием красным шрифтом, а-ля:"Опт от 3 тыс рублей, бесплатная доставка от 10 тыс рублей, телефон: 8-XXX-XXX-1234"явно получит больше лидов, чем стильно-модный"имиджевый". Имиджевыми называют сайты, которые не продают, а мы тут ради денег вроде все? (А магнитик, календарик или наклеечку с кюаром положите в подарок в коробку с товаром).