На платформах же представлена продукция разных категорий и большого количества
селлеров.
Такие
селлеры создают много брендов, потому что товары разных ценовых категорий не могут продаваться под одним брендом.
Даже у успешных
селлеров, не первый год работающих на маркетплейсах, есть серьёзные пробелы в знаниях в области экономики или управления персоналом.
Крупные маркетплейсы зачастую предлагают
селлерам сервисы оплаты, хранения товара, а также оказывают рекламную и маркетинговую поддержку за процент от продаж.
За услуги маркетплейса
селлеры отдают процент либо фиксированную сумму с каждой проданной единицы товара вместо оплаты клика или показа товара.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: вивисекционный — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
У
селлеров нет этих контактов, поэтому у них не копится клиентская база.
Некоторые
селлеры возмущаются введением платы за хранение на складах Wildberries.
То же самое касается рекламных акций. Многие
селлеры жалуются, что если не покупать рекламу и не участвовать в акциях, товары никогда не взлетят в выдаче.
Посмотрите, сколько аккаунтов блокирует Wildberries, как маркетплейсы принуждают
селлеров (продавцов) делать огромные скидки на товар и выписывают штрафы за то или иное несоответствие политике платформы!
Аналитика, которая предоставляется
селлеру, урезана.
Это позволяет маркетплейсу предоставлять
селлерам уникальные услуги: сведения о предпочтениях, интересах и образе жизни каждого клиента.
Организуют продажи фактически под ключ: от
селлера требуется привезти товар на склад (или вовсе не возить, если имеется свой или арендованное место для хранения), сделать карточки товаров, а всё остальное – хранение, продажи, доставку – возьмёт на себя маркетплейс.
Для начинающих
селлеров это отличная возможность заявить о себе и сделать первые шаги в повышении узнаваемости своего бренда.
Селлер может продавать одновременно посуду, палатки, носки и электросамокаты.
Когда ниша начинает приносить стабильную прибыль,
селлер снова выбирает новую нишу и таким образом масштабирует свой бизнес.
Селлер заказывает производство товаров под своим собственным брендом.
Эта глава станет отправной точкой для понимания основ работы с Wildberries и представит все ключевые аспекты, которые нужно учитывать, чтобы начать успешную карьеру
селлера на этой платформе.
Кроме того, Wildberries активно поддерживает
селлеров через собственные рекламные кампании, что помогает увеличить видимость платформы в целом.
Я поделюсь секретами работы эффективного продажника, подробнее познакомив с техникой продаж «Бест
селлер», её преимуществами и чем она отличается от классической техники.
У меня есть друг, Паша, который является действующим
селлером и занимается подарочными бумажными пакетами.
Схема воронки на примере курсов по обучению
селлеров маркетплейсов.
На что готовы пойти
селлеры ради продаж на маркетплейсах?
Больше 3 лет мы продаём товары собственного производства на 3-х маркетплейсах – WB, Ozon, Amazon и помогаем тысячам
селлеров увеличивать свои продажи и выходить в топ.
Wildberries не жалует
селлеров, у которых товара нет в наличии.
Почему тогда
селлеры отказываются участвовать в акциях?
На самих маркетплейсах вы найдёте достаточно полные вводные курсы, где подробно описано, как завести личный кабинет, какие условия сотрудничества и какие основные инструкции для работы в личном кабинете
селлера.
С его помощью вы сразу увидите, какой объём рынка занимают топовые
селлеры, какие у них ежедневные продажи, и поймёте, сможете ли вы с ними конкурировать.
Поставщики товаров (их так же называют продавцы либо
селлеры) размещают свои товары на площадке.
Когда-то регистрация
селлеров была абсолютно бесплатной.
Благодаря опыту публичных выступлений родилась идея создать лигу
селлеров – “Лис” Это оффлайн сообщество, в рамках которого я езжу по стране, провожу лекции для участников лиги.
К примеру,
селлер решил продавать детские шорты.
Теперь торговать могут не только жители нескольких мегаполисов, где есть склады (распределительные центры), принимающие заказы
селлеров, но и жители сел и деревень имеют возможность продать продукцию своего, крафтового производства.
Гипсовые фигуры занимают 7 литров в объёме, а только доставка для
селлера обойдётся в 80,4 рубля при стоимости товара около 500 рублей.
На этот якобы лёгкий заработок массово идут новые
селлеры.
И
селлеры порой идут на самые грязные меры, чтобы выделить свой товар и утопить конкурента.
Если
селлер пишет в карточке про удобство и компактность, люди будут сталкиваться с тем, что в ней фактически не постирать ничего крупного.
Вероятно, это временное явление. Такой лояльностью площадка переманивает
селлеров с других маркетплейсов.
Если бы я боялась конкурентов, то никогда бы не написала знаменитый промо – пост, который привёл заказчику 15 тысяч клиентов (а потом этот текст ещё и попыталась украсть команда известного
селлера с маркетплейсов, но это уже совсем другая история).
– Десять
селлеров, – вслух сказал полицейский, заглянул священнику за плечо и добавил: – С носа!
Обычно
селлеры продают трэк-два.
Трэк-один легко генерируется на основе трэка-два, который, как я уже говорил ранее, можно купить у
селлера дампов.
Именно поэтому количество
селлеров на этих площадках растёт на десятки процентов каждый год.
Это, как раз и определяет технику продаж «Бест
селлер» – быть уверенным в своей работе, в своих целях.
То же самое делают начинающие
селлеры, заходя в категорию не по своему бюджету.
Я являюсь действующим
селлером, на Wildberries у меня 3 крупных магазина.
Для этого в качестве лид-магнита предлагаем базы поставщиков, подборку ботов для
селлеров маркетплейсов, промокод на систему аналитики.
Деньги за какой-нибудь «бест
селлер» им бы не помешали.
– Много вас тут ходит. И божьих и всяких. Десять
селлеров!