В том году, когда я впервые стал
лучшим продавцом автомобилей, меня пригласили на банкет, который устроила наша автомобильная компания.
Я не делал машины, а продавал их, и должен заметить, что стал
лучшим продавцом автомобилей в мире.
Именно она привела меня от первого автомобиля к 1425 новым машинам, проданным за один год, от безвестности – к званию
лучшего продавца автомобилей в мире.
Я пользовался данными обширных исследований, чтобы показать вам три правила подстройки, а также почему экстраверты редко оказываются в числе
лучших продавцов.
Агенты, действующие таким образом, принадлежат к числу двадцати процентов
лучших продавцов, зарабатывающих колоссальные деньги.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: пиаффе — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Ещё несколько месяцев я оставался
лучшим продавцом и удерживал этот показатель.
Лучшие продавцы никогда не предлагают клиентам заключить сделку.
Насколько сильно вам хотелось бы всегда иметь под рукой убеждающие и мощные аргументы, уже готовые к применению, которые используют
лучшие продавцы в вашей области?
На щитах наряду с рекламой самой техники фотографии
лучших продавцов из разных магазинов.
Вы снизили заработную плату и из компании ушли
лучшие продавцы или менеджеры. Или что-то ещё?
Проведя исследования, Селигман обнаружил, что
лучшими продавцами являются оптимисты.
В тот момент он понял, что в один прекрасный день возьмёт в свои лапы управление магазином и станет самым
лучшим продавцом книг в лесу.
Директор магазина объяснял спад неравномерностью покупательной активности, а всплески – «гениальностью» работы
лучшего продавца.
Открою секрет:
лучшими продавцами чаще всего становятся оптимисты!
Например, начальником отдела продаж могут сделать просто
лучшего продавца, который, конечно, является мастером своего дела, но совсем необязательно сможет стать хорошим организатором и лидером.
Соответственно, скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт
лучших продавцов: пошаговый алгоритм ведения диалога с клиентом, где прописаны основные, наиболее вероятные варианты развития.
Знание воронки продаж по каждому дню работы пиццерии или даже рабочей смене позволит выявить
лучших продавцов по коэффициенту конверсии.
– Теперь она
лучший продавец месяца – это минимум. Оба рассмеялись.
Я не говорю, что тренер по продажам обязан быть
лучшем продавцом, нет.
Хотя продажи не были моим коньком, я учился, практиковался, посещал дополнительные занятия и через три года медленно, но верно стал одним из
лучших продавцов компании и начал зарабатывать приличные деньги.
Для неё добиться победы – значит стать
лучшим продавцом магазина, обслуживать покупателей так, чтобы они были довольны.
Потом был автосалон, где я стал
лучшим продавцом сети 2010 года.
Затем вы должны усвоить то, что
лучшие продавцы знают о продажах.
Книга рассказывает, как это удаётся
лучшим продавцам, и с самого начала обеспечивает вас преимуществом, помогая стать одним из них – интеллектуально, эмоционально, духовно и стратегически.
За три года – две награды
лучшего продавца, бонусы, контракты на три миллиона долларов.
Безусловно, существует множество нюансов, которые нужно учитывать при участии в тендерах разного типа, но общая стратегия поведения
лучших продавцов неизменна, не важно делают они это осознанно или нет.
Тем не менее, он прекрасно знал, что индусы слывут
лучшими продавцами в мире, поэтому в некоторой степени был даже доволен тем, что сторговал у проныры почти 300 евро.
И даже стала однажды
лучшим продавцом года.
В первый же месяц я попал в пятёрку
лучших продавцов.
Самое успешное, что с удовольствием делают
лучшие продавцы – это действуют!
Практика успешной торговли подарила миру целый перечень людей, которые смогли достичь высоких результатов в бизнесе и по праву называться
лучшими продавцами в мире.
Примечание:В ходе моего исследования в компании, продающей бизнесы (длинный цикл, большой чек), было выявлено, что самые
лучшие продавцы обладают, помимо всех прочих качеств, большой недоверчивостью.
Для выяснения того, как добиться успеха на поприще продавца, естественно исследовать несколько худших и нескольких
лучших продавцов.
Ну и
лучший продавец путёвок, разумеется.
Он понимал, насколько для него важен этот навык, и стал там
лучшим продавцом.
Помните:
лучшие продавцы всегда открыты новым идеям.
Раз прибыль есть, значит, можно распределять: половину себе, часть на развитие компании, часть на премию
лучшему продавцу.
Например, если к навыку доносить свою точку зрения вы прибавите знание управленческой бухгалтерии, нефте- и газодобычи и навык продаж, то сможете стать
лучшим продавцом нефтедобывающего оборудования в крупные компании и холдинги.
Лучшие истории сочиняют
лучшие продавцы.
– Конечно. Замечают и сманивают. У нас, в прошлом месяце, переманили
лучшего продавца.
– Если вы не собираетесь ничего покупать, то вон дверь, уходите и не портите нервы
лучшему продавцу в городе! – произнесла красноречиво она, указывая пальцем на дверь.
Как правило,
лучшего продавца назначают начальником отдела.
По моим наблюдениям, самые
лучшие продавцы думают практически весь рабочий день (а многие и после его окончания) только о своих целях.
Иногда не удавалось продать ни одного, а ведь
лучших продавцов награждали.
Меня признавали
лучшим продавцом месяца чаще, чем кого-либо ещё из нашего отделения, а чем чаще меня признают, тем больше я зарабатываю.
– Я давно уже считаюсь
лучшим продавцом. Другие просят поделиться секретом, которого нет.
– Да это невозможно, ты что, сумасшедшая! Да у нас самый
лучший продавец получает 100! 120 – только директор…
Мы – страна, в смысле, входим в десятку
лучших продавцов оружия на мировом рынке.