Ключевые идеи книги: Расскажите историю! Как использовать силу сторителлинга, чтобы покорить сердца, изменить мнения и получить результаты. Роб Бизенбах

Smart Reading, 2020

Этот текст – сокращенная версия книги Роба Бизенбаха «Расскажите историю! Как использовать силу сторителлинга, чтобы покорить сердца, изменить мнения и получить результаты». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Сторителлинг – один из самых полезных навыков в жизни. Хорошая история – это ключ к эффективной презентации, успешной карьере, это пропуск в мир высокооплачиваемых специалистов, уважаемых авторов и популярных лекторов. История помогает достучаться до умов, завоевать сердца и добиться того, что задумано. И рассказать ее может каждый – нужно только знать правила и применять их. Прочитайте это саммари – чтобы научиться создавать и коллекционировать истории, приобрести отличный навык рассказа и публичных выступлений. Зачем читать • Научиться создавать истории из всего, что окружает нас в повседневности. • Стать лучшим рассказчиком историй о людях, компаниях, продуктах и о себе. • Развивать личный бренд и никогда не теряться, если просят «сказать несколько слов по случаю». Об авторе Роб Бизенбах – бывший вице-президент и руководитель коммуникационной практики агентства Ogilvy PR Worldwide, тренер по корпоративным коммуникациям, который учит сторителлингу сотрудников правительства США и компаний из Fortune 500. В своей книге, как и в тренингах, Рон Бизенбах делится не только приемами создания эффектных историй, но и секретами актерского мастерства – Роб сыграл в сериалах Get a Job и That Asian Thing.

Основы сторителлинга

Структура и сюжет

Воспитанные на сказках и историях, люди ожидают, что рассказ будет иметь четкую структуру: завязку, кульминацию и развязку. Если эта структура не соблюдена, наступает разочарование.

Сюжет в самой простой форме выглядит так: герой стремится к цели, преодолевая препятствия.

Эту форму можно усложнять и развивать, но герой, цель и препятствия необходимы истории так же, как стулу — ножки.

Потренируйтесь находить героя, цель и препятствия в каждой истории, с которой сталкиваетесь (в книгах, сериалах, кино и в жизни). Ищите в сюжетах завязку, кульминацию и развязку.

Собираем историю

Прелесть сторителлинга — в бесконечном числе вариантов, которые можно придумать.

Базовое построение сюжета выглядит так: (в скобках — профессиональные термины сторителлеров):

1. В завязке вы представляете героя и описываете «нормальное положение дел». Затем происходит нечто, что нарушает баланс («инцидент»). Возникает вызов для героя («поворотная точка»).

2. В середине истории герой вступает в борьбу с обстоятельствами, которые препятствуют достижению цели («конфликт»).

3. В финале цель достигнута: восстановлен баланс или, если это невозможно, герой меняется сам и начинает жить по-новому («развязка»).

Как сделать, чтобы история сработала:

▶ Изучите свою аудиторию: кто они, к чему стремятся, чего опасаются? Насколько они разбираются в вашей сфере, владеют ли терминологией? Какой язык используют при обсуждении близких тем? Каковы постулаты их культуры и направление мыслей? Какие ценности им близки? Что важное происходит в их жизни прямо сейчас? Где и в чем их болевые точки? В каком они настроении? Проведите исследование, опросите представителей ЦА, изучите их профили в соцсетях (если группа невелика). Не пренебрегайте этим шагом! Вы должны добиться, чтобы ваша цель стала их целью — поэтому чем глубже вы будете понимать своих слушателей, тем лучше. Найдите то, что вас объединяет. В чем вы различны. История поможет усилить первое и преодолеть второе.

▶ Сформулируйте цель. Рассказывая историю, вы хотите добиться какого-то результата — заставить людей действовать (или перестать действовать), поменять оценку ситуации, а может быть, просто «разбить лед» и наладить эмоциональный контакт? Четко осознавая цель, вы скорее создадите историю, которая ее достигнет.

▶ Обозначьте препятствия. Они должны быть понятны вашей аудитории и беспокоить ее так же, как вас.

▶ Создайте персонаж. Чтобы получить эмоциональный отклик, герой должен быть «своим». В этом риск рассказов «о великих» — они хороши, только если движущие мотивы героя понятны и близки аудитории.

Конец ознакомительного фрагмента.