Бизнес на госзакупках с нуля: Непридуманные истории тех, кто зарабатывает в любой кризис

Александр Гуськов

В этой книге автор познакомит Вас с реальными людьми, которые зарабатывают 200—300 тысяч рублей в месяц на тендерах. Это обычные люди, которые живут в нашей стране, и прямо сейчас, пока Вы читаете эти строки, зарабатывают больше, чем 99% россиян.Прочитайте эту книгу, чтобы получить новую устойчивую модель для заработка, которая работала в любые кризисы и которая будет работать еще лучше в мирное время.

Факт #6: Продавать через тендеры можно на любом уровне развития бизнеса

Тендеры приносят прибыль и в стартапы, и в существующий бизнес.

Вы можете начать зарабатывать на тендерах, стартуя из любой позиции — наемного менеджера или собственника бизнеса.

Причины следующие.

Ваш прошлый опыт не имеет абсолютно никакого значения.

В тендерах заказы от 1000 рублей до 10 000 000 рублей — Вы можете получать с нуля, без портфолио и накопленной истории выполненных заказов.

Представьте, что Вы строитель и работаете руками. Но вот однажды, Вы захотели открыть свою строительную фирму. Что Вы будете делать? С чего начинать?

Скорее всего Вы найдете бригаду и станете искать мелкие заказы, так как крупные заказы Вам никто не доверит. У Вашей новой фирмы нет опыта. Вы не можете доказать, что умеете хорошо строить. Начиная с малых заказов, Вы будете медленно продвигаться, доказывая, что можете делать более крупные.

Зарабатывать Вы будете очень неравномерно и повлиять активно на заработок не сможете, так как заказы будут приходить только по сарафанному радио — то есть по советам знакомых. А это вещь, на которую Вы никак влиять не можете.

Если Вы предприимчивый человек, Вы очень быстро поймете, что так дальше жить нелогично. Полагаться на случай в бизнесе нельзя. Надо брать все в свои руки и действовать активно. Чтобы дойти до этой стадии, у многих уходят годы…

Если же Вы сразу начнете получать заказы через тендеры, Вы увидите, что в каждом регионе масса заказов от садов, школ, муниципалитетов, пожарных частей и проч.. на суммы до 10 000 000 рублей, которые можно получать и исполнять — не имея опыта, лицензий, и прочего….

Такие заказы получают те малые фирмы, которые дают минимальную цену и готовы исполнить заказ полностью по ТЗ*⁵

Даже если Вы открыли свою строительную компанию позавчера, Вы можете участвовать в тендерах на суммы до 10 миллионов рублей — на равных с компаниями, которые на рынке уже давно. Почему так? Дело в том, что в подавляющем большинстве государственных тендеров (95%) на суммы до 10 000 000 рублей наличие (или отсутствие) прошлого опыта/кадров/вида налогообложения/наличие сайта/офиса никак не влияет на выбор победителя.

Примечания

5

ТЗ — Техническое задание. Термин не страшный, если понимать его значение. Заказчик хочет купить через тендер стулья определенного размера и определенными параметрами. Список этих параметров — и есть техническое задание на тендер. Читая ТЗ, мы понимаем, что конкретно хочет купить заказчик через тендер и принимаем решение, можем ли мы продать ему это или нет.