Продаю с Удовольствием

Вероника Чудина (2024)

Из книги вы узнаете, как обрести уверенность в себе, в своем продукте или услуге.Как продавать с удовольствием. В книге показаны все этапы продвижения себя и приведено все в единую органическую систему. В книге ты найдешь упражнения и примеры из практики. Книга предназначена для психологов, эзотериков и людей помогающих профессий, кто продает свои товары или услуги. Автор книги Вероника Чудина имеет опыт продаж в недвижимости 25 лет, а также параллельный опыт продаж в психологии более 12 лет, продажа и монетизация авторских товаров и услуг, более 65. Практическое руководство.

Глава 1 Выбор услуги или товара

Данную главу начну, с личной истории, которая произошла со мной в институте. Я сдавала зачет по предмету: Аксиология личности — наука о ценностях человека. Готовилась видимо к зачету не сильно или упустила самое важное. Преподаватель задал мне вопрос: Какая разница, в ценностях, между мужчиной и цветочным горшком. Вопрос поставил меня в тупик, ответить я не смогла, кроме того, что разница есть, но объяснить не могу. Институт я закончила, но вопрос остался не решен на многие годы. Однажды, решила найти ответ в интернете и получила ответ: Что определение ценности нет, каждый человек определяет ценность самостоятельно. Столько лет я думала, что не знаю определения, а опираться надо на личный опыт.

Личные ценности бывают разными, классификаций существует много.

Пример:материальные (одежда, деньги), культурными (картины, кино), духовные (любовь, милосердие), нравственные (честность и справедливость), жизненные (добро и зло,свобода и любовь), универсальные (семья, образование, право), межличностные (честность, достоинство), общественные (трудолюбие, социальное положение).

Основные ценности:

1. Свобода — воля человека — непреложный закон, достоинство человека.

Принуждение делать, что-то против своей воли, обесценивает человеческую личность.

Непреложный законто, что нельзя нарушить, оспорить, изменить. Это истина не подлежащая сомнению.

2. Терпимость — позволяет нам увидеть достоинство и индивидуальность другого человека.

3. Справедливость — все люди равны и заслуживают справедливого к себе отношения.

4. Ответственность-ответственность за собственные действия.

Выделяют восемь, основных общепринятых ценностей человека:

— Любовь

-Дружба

-Благодарность

-Прощение

-Дисциплина

— Уважение

— Честность

— Терпение

Я в этот список первым пунктом прибавлю Свобода.Без свободы невозможно творчество.

Для чего нам необходимо определить ценности?

Быть уверенной в себе и понимать какие товары и услуги ты продаешь. Продавать не лично себя, а как специалист, помогающий через свое дело нести в мир ценности.

Упражнение:Напиши разницу, ты продаешь свою услугу или товар, и ты передаешь ценности через свое дело и являешься проводником? Почувствуй, где ты прилагаешь меньше усилий? Почувствуй масштаб ценности себя и своего дела в первом и втором случае? Чувствуешь ли ты разницу в денежном потенциале? Распиши все свои идеи и эмоции по этому поводу.

Как определить личные ценности?

–Есть вопросы, ответив на которые можно определить личные ценности.

–Можно почитать характеристики архетипов, по определению Карла Юнга.

–Можно обратиться к характеристикам гороскопа и почитать свою предрасположенность к занятию той или иной деятельностью.

— Можно вспомнить свое прошлое, выделить любимые занятия и соединив с вопросами из первого пункта вывести свою индивидуальность.

— Можно совместить несколько пунктов, из описанных выше, в единую систему и выделить ценности.

Упражнение:Определи свои ценности. Напиши, какой системой будешь пользоваться? Привожу список вопросов, ответив на которые ты сможешь лучше понять себя.

Задание:Ответь на вопросы, вспомни дество и запиши ценности.

В зависимости от задачи, используй следующие вопросы. Таким образом можно определить ценности с любой сфере жизни, но мы изучаем продажи в удовольствие и вопросы касаются данной сферы.

Вопросы для упражнения:

1.Чем бы я хотела заниматься, если бы все материальные потребности были закрыты? Что я готова делать бесплатно, для удовольствия?

2.Какие качества людей мне нравятся?

3. Какие качества я хочу развить в себе?

4.Что мне интересно?

5. Какие специалисты мне нравятся и почему?

6. Каких ценностей мне не хватает?

7. Что мне приносит удовольствие и удовлетворение?

8. Какая я в критической ситуации?

9. Что я любила делать в детстве и как это может быть связано с тем, чем я хочу заниматься?

10. Что в прошлом у меня получалось хорошо, где я получила хороший результат?

11. Что мне больше нравится работать с людьми, природой, животными или например с документами?

Простой пример, если человек в детстве интересовался фотографией, скорее всего он рано или поздно вернется к этому занятию. Но я в детстве любила, собирать пазлы, приключения, любила строить дома и катали в колясках не кукол, а друг друга. В этом случае все не так очевидно, как с фотоаппаратом, но я работала в недвижимости, работа на себя, люблю водить машину и анализировать жизнь. Все увлечения заложены с детства, не все умеют видеть.

Запиши выводы, согласно примеру ниже. Данное упражнение поможет поднять уверенность в себе, даже если ты начинающий специалист.

Например:Мои ценности:свобода, честность, анализ ситуации, у меня есть опыт поведения в кризисных ситуациях, не паниковать, а доводить ситуацию до запланированного результата. С помощью анализа покажу, как человеку выйти из зависимостей, разобраться в ситуации и получить результат, а значит обрести свободу от шаблонного поведения.

Вывод:На основе личного, практического опыта, помогаю людям выходить из кризисных ситуаций, сделать выбор и принять решение. Я несу в мир, свободу — от иллюзий, понимание текущих событий, что приводит к терпению. Честность, справедливость, после чего, у людей возникает благодарность ко мне и происходящим событиям, автоматически происходит прощение, любовь к жизни. Эта техника, меняет статус, на более высокий.

В этой главе определили личные ценности, что поможет опираться в предложении своих товаров и услуг, даже если ты начинающий специалист. Подняли уверенность в себе и повысили начальный статус.