Как открыть собственный бизнес. И сделать его уникальным

Владимир Викторович Мишустин

Обычно, открывая свой бизнес, предприниматель копирует работу компании, в которой работал до этого.А в качестве преимущества дает более низкую цену.Это позволяет удержаться в конкурентной среде, но делает прибыль низкой.Чтобы этого не было. Бизнес не должен повторять работу других компаний. Он должен стать уникальным. Это позволит избежать конкуренции и всего с ней связанного.Чтобы сделать бизнес уникальным. Нужно знать как. Для этого есть конкретная методика.Ей и посвящена эта книга.

ЗАЧЕМ ОТКРЫВАЮТСЯ БИЗНЕСЫ?

Теперь я хочу поговорить о цели открытия бизнеса. Когда предприниматель собирается открывать дело, у него есть мотивация. Главный вопрос, какая? В этой главе я кратко расскажу о тех мотивах, которые побуждают заняться бизнесом.

Первая причина — это просто зарабатывать себе на хлеб насущный. Просто как дело, которым человек будет себе зарабатывать на жизнь. В этом случае человек просто планирует реализовывать свои навыки, удовлетворяя имеющийся спрос. На мой взгляд, это самая благополучная причина. Человек начинает с малого, и отталкивается от того что есть, постепенно улучшая и развивая свой бизнес.

У нас в Ростове есть пекарня. В которой пекут шикарные хачапури. Двадцать лет я езжу мимо них, и периодически к ним захожу. Там хозяин (или хозяйка, я точно не знаю) все время придумывает какие-то новые рецепты, печет новые изделия. Сделает что-то новое, а потом смотрю улучшает, то форму изменит, то специй добавит, то какие-то новые ингредиенты. То что хорошо идет оставляет, то что слабо убирает. И пробует новое. Начинали они с малюсенького помещения. А сейчас у них очень приличного размера заведение. Да еще и кафе свое сделали, где можно перекусить.

Аналог вышесказанному — реализация творческих идей. Так бывает, что идеи есть, а реализация их на этой работе, не возможна. В найме, стратегию определяет владелец бизнеса. Вы можете ему предложить вашу идею. Если он ее одобрит, тогда вперед. Но может не одобрить. Тогда самое время открывать свое дело.

Вторая причина — это не желание «работать на дядю». Это тревожный звоночек и сейчас объясню почему. Не желание работать на дядю, часто сочетается с затруднениями устанавливать новые контакты. И налаживать с ними рабочее взаимодействие. Дядя в этом случае, берет на себя обязательства привлекать клиентов и передавать их мастеру. У мастера естественно растет квалификация, и он начинает себя чувствовать как рыба в воде. Но, это благополучие вызвано тем, что его навык работы с клиентом высокого уровня. Он может выполнить поступивший ему заказ. А так как, работу по привлечению и доведению до него клиентов выполняет кто-то другой, то у человека этот аспект выпадает из поля зрения.

В итоге, он увольняется открывает свое дело и как правило утаскивает нескольких клиентов. Но их денег не хватает. И возникает потребность привлекать новых. Но, для этого человека собственный бизнес выглядит так: Он снял офис, поставил в нем компьютер и телефон, и сел ждать заказы.

И вот тут-то и возникает проблема. Техническое исполнение заказа это одно, а навык предложения и продажи это совсем другое. И очень часто, такая компания через некоторое время закрывается. Мастер снова устраивается в найм, достигает высокой квалификации, и снова ему надоедает работать на дядю. И снова он открывает свое дело. Со всеми вытекающими.

Ошибка таких людей в том, что они думаю что на тех клиентах, которых они знают и могут увести из компании они далеко уедут. Это не так. Помимо отработка заказа, нужно еще уметь себя продавать. Поэтому перед уходом, нужно иметь четкий план по привлечению новых клиентов.

Третья причина — это постоянные конфликты на работе. С коллегами и руководством. Коллеги и руководство действительно могут быть не самыми дружелюбными. И возникает желание сбежать от них либо в другой коллектив, либо в собственный бизнес. Этот вариант лучше предыдущего, но тоже имеет свои трудности. Пока такой предприниматель работает один, у него все хорошо. Но, проблемы возникают, если ему начинают требоваться сотрудники. Сотрудники ведь превратятся в коллег. И хоть они будут занимать подчиненную позицию, но трудности с ними могут быть.

В этом случае, лучше, сначала пройти тренинг и наладить отношения с руководством и коллегам. А потом можно увольняться, и строить свой бизнес. Так просто проще будет.