Как открыть собственный бизнес. И сделать его уникальным

Владимир Викторович Мишустин

Обычно, открывая свой бизнес, предприниматель копирует работу компании, в которой работал до этого.А в качестве преимущества дает более низкую цену.Это позволяет удержаться в конкурентной среде, но делает прибыль низкой.Чтобы этого не было. Бизнес не должен повторять работу других компаний. Он должен стать уникальным. Это позволит избежать конкуренции и всего с ней связанного.Чтобы сделать бизнес уникальным. Нужно знать как. Для этого есть конкретная методика.Ей и посвящена эта книга.

СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Эти две позиции находятся между собой в тесной связи. Их соотношение регулирует цены на рынке и количество продавцов. Если спрос большой, а предложений мало, цена на товар будет дорогой. И наоборот, если предложений много, а спрос маленький, цена будет минимальной.

Когда я был студентом, то подрабатывал тем, что продавал на продуктовом рынке обычные фасовочные кулечки. Кроме меня, там продавали и другие ходоки. И обычно я продавал тысячу штук в день. А один раз, мои конкуренты не вышли на работу. Спрос превысил предложения, и я продал аж три тысячи.

Когда рынок развит, и предложений много, то происходит дифференцировка товаров. Разделение одного товара на высокий, средний и дешевый ценовые сегменты. Или сегментируются группы покупателей. И для каждой группы делается свое предложение.

Я как-то придумал наборы для обучения детей правильной чистке зубов. Сначала они были едины. А потом, я сделал их отдельно для девочек и мальчиков. Продажи удвоились.

С разделением товаров на ценовые сегменты, появляется необходимость знать о функциях товара. Один и тот же товар, но из разных ценовых сегментов, может выполнять сходные функции с небольшим отличием, или вообще удовлетворять разные потребности.